들어가며

• 검색 의도에 맞는 문안 구조(이익-근거-행동)를 설명한다
• 문안과 랜딩페이지의 약속이 어긋나지 않게 쓸 수 있다
• 같은 키워드로 문안 여러 안을 만들어 비교할 수 있다

상황

14강에서 설계한 든든이유식의 구매직전 캠페인 중 "이유식 정기구독 가격" 키워드의 문안이 "든든이유식, 아이를 위한 최고의 선택"으로만 되어 있습니다. 검색자는 가격이 궁금해서 검색했는데 문안에는 가격도, 구독 방식도 나와 있지 않습니다.

한 줄 결론

검색광고 문안은 검색자가 궁금해서 클릭한 이유(이익)를, 믿을 수 있는 근거로 뒷받침하고, 다음 행동을 분명히 안내하는 구조로 씁니다.

"최고의 선택"처럼 검색 의도와 무관한 문구는 클릭을 부르지 못합니다. "이유식 정기구독 가격"을 검색한 사람에게는 가격대나 구성, 혹은 "첫 구독 할인" 같은 구체적 이익이 먼저 보여야 합니다.

개념

• 이익(Benefit): 검색자가 얻는 구체적 결과입니다. "최고" 같은 추상적 표현이 아니라 "주 2회 신선 배송"처럼 구체적이어야 클릭으로 이어집니다.
• 근거(Reason to believe): 이익을 뒷받침하는 사실입니다. 조건·기준·수치가 있다면 정확하게 표시해야 합니다.
• 행동 유도: "지금 구독하기", "가격표 보기"처럼 클릭 후 할 일을 분명히 안내하는 문구입니다.
• 문안-랜딩 약속: 문안에서 말한 이익과 근거는 랜딩페이지 첫 화면에서 그대로 확인되어야 합니다(13강 참고).
• A/B 비교: 같은 키워드에 문안 2~3안을 올려 실제 클릭률을 비교해보는 방법입니다.

판단 기준

실행 순서

1. 확인: 14강에서 뽑은 키워드별로 검색 의도(정보탐색/비교/구매직전)를 다시 확인한다.
2. 결정: 의도에 맞는 이익 한 가지를 정하고, 그 이익을 뒷받침할 근거가 실제로 있는지(할인 기간, 조건 등) 확인한 뒤 문안 2~3안을 작성한다.
3. 기록: 각 안의 이익·근거·행동 유도를 표로 남기고, 근거에 쓴 수치·조건의 출처(어디서 확인했는지)를 함께 적는다.

바로 쓰는 템플릿

문안 3안 작성지

즉시 확인

1. "든든이유식, 아이를 위한 최고의 선택" 문안의 가장 큰 문제는? A. 글자 수가 너무 길다 B. 검색 의도(가격 확인)와 무관한 추상적 표현이라 이익이 전달되지 않는다 C. 행동 유도 문구가 너무 많다 정답: B — "최고의 선택"은 검색자가 궁금했던 가격 정보와 연결되지 않는 추상적 표현입니다.

2. 문안에 수치나 조건(예: "첫 구독 20% 할인")을 넣을 때 반드시 함께 확인해야 할 것은? A. 경쟁사도 같은 표현을 쓰는지 B. 그 수치·조건이 실제 사실이고 언제까지 유효한지 C. 문안의 글자 수가 광고 규격에 맞는지만 정답: B — 근거로 쓰는 수치·조건은 사실이어야 하고, 유효 기간이 지나면 바로 수정해야 합니다.

3. 같은 키워드에 문안 여러 안을 올려 비교하는 이유는? A. 심사를 빨리 통과하기 위해 B. 실제 클릭률 차이를 확인해 더 나은 문안을 찾기 위해 C. 예산을 더 많이 쓰기 위해 정답: B — 감으로 정하지 않고 실제 반응을 비교해 판단 근거로 삼습니다.

핵심 정리

1. 문안은 이익, 근거, 행동 유도 세 요소로 구조를 짠다
2. 이익은 검색 의도와 직접 연결된 구체적 표현이어야 한다
3. 문안에서 말한 근거는 랜딩페이지에서 그대로 확인되어야 하고, 수치는 사실 확인 후에만 쓴다

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