들어가며
- 핵심·세부·문제해결·경쟁·브랜드 키워드를 구분한다
- 검색량이 아닌 다른 기준으로 우선순위를 매기는 방법을 안다
상황
가상 브랜드 '온담가구'는 앞선 레슨에서 모은 고객 언어와 키워드 도구 결과를 합쳐 후보 80개를 얻었습니다. 담당자는 검색량이 가장 높은 20개만 골라 광고를 켰습니다. 그런데 검색량이 높은 키워드는 대부분 대형 가구업체와 경쟁이 치열해 클릭당 비용이 비쌌고, 정작 전환은 검색량이 적었던 세부 키워드에서 더 많이 나왔습니다.
한 줄 결론
키워드는 검색량이 아니라 종류를 먼저 구분한 다음, 우리 상황에 맞는 우선순위로 골라야 합니다.
검색량이 큰 키워드는 눈에 잘 띄지만 경쟁도 세다는 뜻이기도 합니다. 종류를 나눠보면 검색량은 적어도 우리에게 유리한 키워드가 보입니다.
개념
- 핵심 키워드: "원목 식탁"처럼 업종·상품을 대표하는 짧고 검색량 많은 키워드입니다. 경쟁이 세고 의도가 섞여 있습니다.
- 세부 키워드: "4인용 원목 식탁 추천"처럼 조건이 붙어 검색량은 적지만 의도가 뚜렷한 키워드입니다.
- 문제해결 키워드: "식탁 흠집 관리법"처럼 고객의 구체적 고민이 담긴 키워드입니다. 콘텐츠·정보형 랜딩과 잘 맞습니다.
- 경쟁 키워드: 경쟁사 이름이나 경쟁사 상품명을 포함한 키워드입니다. 사용 여부와 방식에 주의가 필요하며, 관련 규정 확인이 필요합니다.
- 브랜드 키워드: 우리 브랜드명을 포함한 키워드입니다. 검색량은 적어도 전환율이 가장 높은 경우가 많습니다.
판단 기준
키워드 후보를 정제할 때 검색량 외에 아래 기준도 함께 봅니다.
| 기준 |
확인할 것 |
| 종류 |
핵심/세부/문제해결/경쟁/브랜드 중 어디에 속하는가 |
| 의도 뚜렷함 |
검색어만 보고 무엇을 원하는지 짐작이 되는가(4강 참고) |
| 예상 경쟁 강도 |
대형 경쟁사가 같이 입찰할 가능성이 높은가 |
| 우리 자원과의 매칭 |
이 키워드로 들어온 사람에게 보여줄 랜딩이 이미 있는가 |
검색량이 적다고 무조건 버리지 말고, 위 기준을 같이 봐서 우선순위를 정합니다.
실행 순서
- 확인: 모은 키워드 후보 전부를 다섯 종류(핵심/세부/문제해결/경쟁/브랜드)로 분류한다.
- 결정: 종류별로 우리 상황(예산, 랜딩 준비 상태)에 맞는 키워드를 우선순위대로 골라 50개 안팎으로 정제한다.
- 기록: 분류와 우선순위를 시트에 남겨 다음 레슨(광고그룹 묶기)의 재료로 넘긴다.
바로 쓰는 템플릿
키워드 후보 50개 시트
| 키워드 |
종류(핵심/세부/문제해결/경쟁/브랜드) |
검색량(체감/실측) |
우선순위 |
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즉시 확인
- 온담가구가 검색량 높은 키워드만 골랐을 때 생긴 문제는 무엇인가요?
정답: 경쟁이 치열해 클릭당 비용이 비쌌고, 정작 전환은 검색량이 적은 세부 키워드에서 더 많이 나왔습니다.
- 세부 키워드가 핵심 키워드보다 유리할 수 있는 이유는 무엇인가요?
정답: 조건이 붙어 있어 의도가 뚜렷하고, 검색량이 적어 경쟁도 상대적으로 덜하기 때문입니다.
- 경쟁 키워드를 사용할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?
정답: 경쟁사 이름이나 상품명 사용은 관련 규정과 제한이 있을 수 있어 사용 여부와 방식을 미리 확인해야 합니다.
핵심 정리
- 키워드는 검색량이 아니라 핵심·세부·문제해결·경쟁·브랜드로 먼저 종류를 나눠 본다
- 검색량이 적어도 의도가 뚜렷하고 경쟁이 덜한 키워드가 더 유리할 수 있다
- 경쟁 키워드는 관련 규정 확인이 필요한 영역이므로 신중히 다룬다
→ 이 강의 퀴즈 풀어보기 (챌린지)
