판매가 18,000원, 실질 마진율 42.6%(원가 약 10,330원, 개당 마진 약 7,670원)인 글로우캔들 라벤더 단품을 예로 들어보겠습니다. 묶음가 버전은 12강에서 나온 라벤더+우디 2종 세트(32,000원, 개당 16,000원)를 그대로 가져옵니다. 2주간 각 버전에 방문자 1,500명씩 배정한다고 가정한 예시 수치입니다. 실제 전환율은 실험을 돌려봐야 확인할 수 있으니, 아래 숫자는 계산하는 방법을 보여주는 예시로만 봐주세요.

버전	판매가	예상 전환율	방문자	예상 판매건수	예상 매출	개당 마진	예상 총마진
A. 정가 유지	18,000원	1.2%	1,500명	18건	324,000원	7,670원	138,060원
B. 15% 할인	15,300원	1.6%	1,500명	24건	367,200원	4,970원	119,280원
C. 2종 묶음가(라벤더+우디)	개당 16,000원(세트 32,000원)	0.9%(세트 기준)	1,500명	14세트(28개)	448,000원	5,670원(개당)	158,760원
D. 심리적 가격	17,900원	1.3%	1,500명	20건	358,000원	7,570원	151,400원

이 예시에서는 묶음가(C)가 총마진 기준으로 가장 앞섭니다. 할인폭 없이 두 향을 묶어 판매했는데도 판매 개수 자체가 늘어난 덕입니다. 12강에서 이미 라벤더와 우디가 같은 주문에 함께 담기는 비율이 15%였다는 것을 확인했으니, 이 조합을 세트로 만드는 것은 데이터 근거가 있는 시도입니다. 할인율(B)은 매출은 가장 크지만 마진은 묶음가보다 낮습니다. 심리적 가격(D)은 큰 변화 없이도 정가 유지(A)보다는 나은 결과를 보여줍니다.

다시 한번 강조하면 이 숫자는 가상의 예시입니다. 실제 우리 상품의 전환율은 상품마다, 고객층마다 다르게 나타납니다. 중요한 것은 표를 채우는 방식 자체입니다. 판매가를 정했으면 예상 전환율을 가설로 세우고, 방문자 수를 곱해 판매건수를 뽑고, 개당 마진을 곱해 총마진까지 계산하는 순서를 그대로 따라 하면 됩니다.