글로우캔들이 라벤더 단품 외에 몇 가지 상품을 더 갖췄다고 가정해보겠습니다.

역할	상품	가격	원가	마진율	판매 목적
미끼상품	미니 티라이트 3구 세트	6,000원	3,800원	36.7%	신규 고객이 부담 없이 향을 먼저 경험하도록 유도
주력상품	라벤더 단품	18,000원	10,330원	42.6%	브랜드 매출의 중심, 지금까지 다뤄온 상품
마진상품	라벤더+우디+우드심지 프리미엄 3종 세트	55,000원	18,000원	67.3%	재구매·선물 고객 대상, 전체 마진 견인

미끼상품은 마진율이 낮아 보이지만 목적이 다릅니다. 이 상품 자체로 돈을 벌기보다, 향을 직접 태워본 고객이 리뷰를 보고 주력상품이나 마진상품으로 넘어오게 만드는 것이 역할입니다. 미니 티라이트는 특히 "향을 직접 맡아볼 수 없다"는 13강 진단의 근본 문제를 상품 구성으로도 풀어주는 효과가 있습니다. 반대로 마진상품은 판매량이 적어도 한 건당 남는 마진이 커서 전체 수익성에 크게 기여합니다.