수수료는 플랫폼마다 계산 방식 자체가 다릅니다. 스마트스토어는 결제수수료와 매출연동수수료가 나뉘어 있고, 후자는 네이버쇼핑 유입 여부에 따라 붙거나 안 붙을 수 있습니다. 쿠팡은 마켓플레이스냐 로켓그로스냐에 따라 물류비가 추가되거나 빠집니다. 같은 판매가라도 어느 플랫폼에서 파느냐에 따라 실질 마진이 달라지므로, 2강에서 만든 마진 계산표는 플랫폼별로 각각 채워야 합니다.

정산주기는 자금 회전에 직접 영향을 줍니다. 광고비는 대부분 선지출인데, 정산은 며칠 뒤에 들어오는 구조이기 때문에 정산이 느린 플랫폼에서 광고비를 공격적으로 쓰면 그 사이 현금이 마르는 상황이 생길 수 있습니다. 특히 여러 플랫폼에 동시에 입점해 있다면, 플랫폼마다 정산일이 달라 자금 계획이 꼬이지 않도록 캘린더로 관리하는 것이 안전합니다.

노출 로직은 광고 없이도 팔리는 양을 좌우합니다. 스마트스토어는 리뷰·판매량·상품명의 검색어 매칭이 중요하고, 쿠팡은 로켓배송 여부와 판매자 등급(정시배송률 등)이 노출에 영향을 주는 것으로 알려져 있습니다. 같은 상세페이지, 같은 가격이어도 노출되는 방식이 다르면 유입되는 고객의 검색 의도와 기대치도 달라집니다.