경쟁강도. 같은 검색어로 이미 수백, 수천 개의 상품이 판매되고 있다면 처음 시작하는 셀러가 눈에 띄기 어렵습니다. 반대로 너무 특이해서 아무도 검색하지 않는 상품도 곤란합니다. 검색은 되지만 상위 노출 경쟁이 지나치게 치열하지는 않은 지점을 찾는 것이 좋습니다.

마진. 판매가에서 원가·수수료·배송비를 뺀 마진이 첫 판매 몇 건으로 사업을 지속할 만큼 남아야 합니다. 마진 계산은 16강에서 구체적으로 다루지만, 지금 단계에서는 "원가 대비 판매가가 최소 2배 이상은 되는가" 정도를 대략적인 기준으로 삼아도 됩니다.

재고부담. 유통기한이나 보관 조건이 까다로운 상품, 부피가 커서 창고·배송비 부담이 큰 상품은 초보 셀러에게 위험 부담이 큽니다. 소량으로 시작해도 관리가 가능한 상품인지 확인합니다.