답변
경영진 승인을 받으려면 구조를 갖춰서 올리시는 게 통과 속도를 좌우합니다. 경영진에게 브랜드 관련 프로젝트의 예산·기간·대상 고객에 대한 승인을 받으려면, 목표(KPI)·예산·기간·기대효과·측정계획을 1페이지로 요약하고 과거 유사 프로젝트의 실적 벤치마크를 함께 첨부하는 것이 승인 속도를 높이는 실무 방식이다. 결재선(승인 권한)은 금액 규모별로 나뉘는 경우가 많아 사전에 확인해야 한다. 퍼포먼스와 브랜딩 예산 배분이라면 이 점을 추가로 챙기세요. 브랜드 예산은 분기 단위 이상 효과가 늦게 나타나므로, 승인 문서에 "최소 관측기간"을 명시해 조기 재배분 요구를 방지해야 한다. 퍼포먼스와 브랜딩 예산 배분은 즉시 전환을 노리는 단기 활성화 예산과 장기적으로 브랜드를 각인시키는 예산을 어떤 비율로 나눌지 정하는 일이다. 영국 IPA가 약 1,000건의 광고 효과 사례를 분석해 정리한 바이넷·필드(Binet & Field)의 '60/40 법칙'이 널리 인용되는 기준점인데, 장기적으로 시장점유율·가격결정력·낮은 고객획득비용(CAC)으로 이어진 캠페인들은 대체로 브랜드 구축에 60%, 단기 활성화에 40% 내외를 배분한 경우였다. 다만 이 비율은 산업·구매주기에 따라 달라지는데, 바이넷·필드의 B2B 후속 연구에서는 오히려 활성화 비중이 더 높은 46:54(브랜드:활성화)가 최적점으로 나타났다.