답변
해외 판매는 국내 판매와 원가 구조 자체가 다르기 때문에, 매출만 보고 이익을 짐작하면 안 됩니다. 해외 판매는 관세·부가세·국제배송비·환율·플랫폼(마켓플레이스) 수수료가 판매가 이후에 추가로 빠져나가므로, 이 전부를 원가에 미리 반영한 '랜디드 코스트(도착원가) 가격'으로 판매가를 설계해야 실제 이익이 남는다. 국내 판매처럼 매출에서 광고비만 빼고 마진을 계산하면 관세·환차손이 반영되지 않아 장부상 이익과 실제 정산액이 크게 어긋난다. 해외 판매의 실제 이익은 '판매가 - (원가 + 국제배송비 + 관세·부가세 + 마켓플레이스 수수료 + PG·환전 수수료 + 반품 예비비)'로 계산해야 합니다. 특히 관세는 상대국 소액면세 기준을 넘는 주문 비중이 얼마나 되는지에 따라 평균 원가율이 달라지므로, 주문 건별로 면세 기준 초과 여부를 나눠 평균 관세 부담률을 먼저 추정해야 이 계산식이 정확해집니다. 해외 구매자(현지 소비자) 입장에서는 각국의 소액면세(de minimis) 기준이 실구매 결정에 영향을 준다. 한국 소비자가 해외직구를 할 때는 물품가격 150달러 이하(미국발 물품은 특송사 배송 기준 200달러 이하)면 목록통관으로 관세·부가세가 면제되고, 기준을 초과하면 초과분이 아니라 전체 금액에 과세된다. 역으로 한국 판매자가 해외 소비자에게 팔 때도 상대국의 소액면세 기준을 넘기면 현지에서 관세·부가세가 발생해 구매 포기·클레임으로 이어질 수 있다. 이 계산식을 국가·상품군별로 각각 돌려보면, 어느 시장·상품이 해외 판매로 실제 이익이 남는지 매출만 봐서는 안 보이던 차이가 드러납니다.