답변
신생 브랜드·모수 없는 상태에서 구매전환 광고 성과가 안 나오는 건 어찌 보면 자연스러운 결과입니다. Meta 맞춤 타겟은 최소 100명, 실질적으로는 1,000명 이상이 권장되는데, 신생 브랜드는 리타겟팅·유사 타겟을 만들 소스 오디언스 자체가 부족해 콜드 타겟 확장부터 시작해야 하는 구조적 제약이 있습니다. 먼저 방향을 짚어드리면, 그로스 프레임워크(AARRR)에서 흔한 오해가 순서대로 획득(광고비 확장)부터 키우려는 건데, 실제로는 활성화·리텐션 단계를 먼저 검증해야 합니다. 모수가 없는 상태에서 광고비부터 늘리면, 애초에 전환이 잘 안 되는 랜딩·오퍼 구조의 문제를 광고비로 덮으려다 예산만 소진하는 경우가 흔합니다. 랜딩페이지·오퍼가 실제로 전환력이 있는지부터 소규모로 검증하시길 권합니다. 구매 전환 데이터가 아직 없다면 처음부터 '구매'로 최적화 목표를 잡기보다, 장바구니 담기·결제 시작 같은 상위 단계 대체 이벤트로 먼저 최적화해 신호를 쌓은 뒤 데이터가 쌓이면 구매 최적화로 단계적으로 전환하는 방식이 권장됩니다. 실행 방식은 처음부터 여러 오디언스·소재를 큰 예산으로 동시에 테스트하기보다, 하루 예산을 작게 잡고 콜드 오디언스 2~3개·소재 3~5개 정도의 좁은 범위로 먼저 반응을 확인한 뒤, 반응이 확인된 조합에만 예산을 순차적으로 늘려가는 소액 테스트 방식을 권합니다.