아마존 광고(Amazon Ads)

스폰서드 프로덕트는 개별 상품 리스팅을 홍보하는 CPC(클릭당 과금) 광고로, 아마존 검색결과와 상품 상세페이지, 일부 프리미엄 앱·웹사이트에 데스크톱·모바일 브라우저와 아마존 앱에서 노출된다

스폰서드 프로덕트 캠페인은 광고 콘솔의 광고 탭에서 '캠페인 만들기'를 클릭한 뒤 상품 선택, 캠페인명, 예산, 기간을 설정하고 타겟팅 유형(자동 타겟팅으로 시작 권장)을 고르는 순서로 진행한다

아마존 브랜드 레지스트리(Amazon Brand Registry)는 상표권 소유를 검증하는 무료 프로그램이며, 스폰서드 브랜드 광고를 집행하려면 반드시 사전에 이 등록을 완료해야 한다

스폰서드 브랜드 광고 크리에이티브는 프로덕트 컬렉션(Product Collection), 스토어 스포트라이트(Store Spotlight), 스폰서드 브랜드 비디오(Sponsored Brands Video) 3가지 형식으로 나뉘며, 브랜드 로고·헤드라인·복수 상품을 함께 노출한다

브랜드 레지스트리에 등록하려면 활성 등록 상표 또는 출원 중인 상표가 있어야 하며, 상표는 텍스트 기반이거나 브랜드명이 일치하는 이미지 기반이어야 하고 브랜드명이 실제 상품·패키지에 표시돼 있어야 한다

ACoS(Advertising Cost of Sales)는 (광고비÷광고 매출)×100 공식으로 계산되며, 예를 들어 광고비 25달러로 광고 매출 100달러를 만들었다면 ACoS는 25%다

한계(손익분기) ACoS 공식은 [(판매가-매출원가-아마존 수수료)÷판매가]×100%이며, 이 수치 아래로 ACoS를 유지해야 광고 집행이 이익을 낸다

자동 타겟팅은 아마존이 광고 상품과 유사한 키워드·상품에 자동으로 매칭하며 근접일치·느슨한일치·대체상품·보완상품 4개 그룹으로 분류하고, 그룹당 입찰가 하나만 설정 가능해 개별 검색어 단위 입찰 조정은 불가능하다

수동 캠페인은 키워드·ASIN별로 개별 입찰가와 매치타입을 지정할 수 있고, 특정 경쟁사 상품(ASIN)이나 카테고리를 타겟팅해 해당 상품 페이지·카테고리 열람 지면에 광고를 노출시킬 수 있다

카테고리 타겟팅은 ASIN 타겟팅보다 넓은 도달과 일반적으로 더 낮은 평균 CPC를 보이며, 좁은 하위 카테고리부터 시작해 넓혀가는 방식이 실무에서 권장된다

스폰서드 프로덕트 광고는 상품이 바이박스(Featured Offer)를 차지하고 있을 때만 노출되며, 바이박스를 잃는 순간 캠페인이 '진행 중' 상태로 표시돼도 광고는 자동으로 노출이 중단된다

라이트닝 딜은 평점 3.5 이상의 프로페셔널 셀러가 신청할 수 있고, 상품은 평점 3점 이상과 프라임 배송 조건을 충족해야 하며 재고 20개 이상, 전월 최저 할인율보다 낮은 최소 15% 할인이 요구된다