여기까지 오면서 머니로그는 여러 조각을 만들었습니다. 7강의 ICP 정의서, 8강의 우수 고객 공통 패턴, 9강의 방식 분류 기준, 10강의 공략 인물 우선순위, 11강의 캠페인 설계 틀입니다. 이번 강의는 새로운 개념을 배우는 시간이 아니라, 이 조각들을 실제로 10곳 이상의 기업이 담긴 하나의 리스트로 완성하는 실습입니다. 이 리스트가 완성되면 13강부터 이어질 콘텐츠 전략 모듈에서 "이 리스트의 기업들에게 무엇을 보여줄 것인가"를 다룰 수 있게 됩니다.
새 후보 기업을 찾을 때는 8강에서 확인한 공통 패턴(업종, 규모, 현재 회계 처리 방식)을 검색 기준으로 씁니다. 실무에서 활용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 국내 기업의 임직원 수·업력 데이터를 확인할 때는 원티드인사이트 같은 기업정보 서비스를 참고할 수 있습니다. 참고로 이 서비스는 과거 '크레딧잡'이라는 이름으로 불리다가 2023년 서비스명이 바뀐 것으로, 예전 자료나 동료의 언급에 옛 이름이 남아 있어도 실제 접속과 데이터 조회는 현재 이름으로 이뤄진다는 점을 알아두면 헷갈리지 않습니다.
신생 스타트업처럼 이런 통계 기반 서비스에 잘 잡히지 않는 기업은 혁신의숲 같은 스타트업 데이터 플랫폼에서 투자유치·조직 정보를 참고할 수 있습니다. 최근 투자를 유치한 기업은 새 예산이 생겼을 가능성이 있어 도입 타이밍이 맞을 수 있습니다. 다만 이런 서비스에서 받은 데이터를 광고 매체 업로드용으로 그대로 써도 되는지는 서비스마다 이용약관이 다를 수 있으므로, 대량으로 활용하기 전에는 해당 서비스의 약관이나 고객지원에 직접 확인하는 것이 안전합니다. 이 확인 절차는 이 커리큘럼의 뒤쪽에서 더 자세히 다룹니다.
마지막으로 후보 기업의 정식 회사명과 홈페이지 도메인을 함께 기록해두면, 나중에 광고 타겟팅이나 이메일 발송 목록으로 옮길 때 별도 작업 없이 바로 활용할 수 있습니다. 회사명을 약칭이 아니라 정식 명칭으로 적어두는 습관이 이후 단계의 수고를 줄여줍니다.
데이터로 뽑은 후보 목록은 반드시 영업팀 검토를 거쳐야 합니다. 마케팅이 데이터만으로 뽑은 리스트는 실제 영업 현장의 정보와 어긋날 수 있습니다. "이미 접촉 중인 곳", "얼마 전 경쟁 상품과 계약해 당장은 어려운 곳", "예전에 문의했다가 예산 문제로 미뤄진 곳" 같은 현장 정보는 데이터베이스에 나오지 않습니다. 이 필터링 단계를 거쳐야 리스트가 실제로 쓸모 있는 형태가 됩니다.
완성된 리스트에는 회사명·도메인뿐 아니라, 앞선 강의에서 만든 정보를 함께 담습니다. 어떤 방식(전략형·라이트형·프로그래매틱형)으로 분류했는지, 그 회사 안에서 확인된 핵심 인물(챔피언·기술적 구매자·경제적 구매자 후보)이 누구인지, 8강의 패턴과 얼마나 일치하는지를 함께 적어두면, 리스트 자체가 이후 캠페인 설계의 근거 자료가 됩니다.
이 리스트는 이후 강의의 재료가 됩니다. 13강부터 이어질 콘텐츠 전략 모듈에서는 이 리스트의 기업들에게 어떤 콘텐츠를, 어느 구매 여정 단계에서 보여줄지를 다룹니다. 16강의 리드 스코어링에서는 이 리스트에 오른 기업의 담당자가 실제로 어떤 행동을 보였을 때 점수를 매길지 다룹니다. 즉 12강의 실습은 이 과정 후반부 전체가 딛고 설 토대입니다. 지금 리스트를 성실하게 채워둘수록 뒤쪽 강의의 실습이 훨씬 수월해집니다.
[타겟계정 리스트 - 머니로그 예시, 일부 발췌]
| 회사명(정식) | 도메인 | 업종 | 임직원수 | 방식 | 핵심인물(직책) | 8강 패턴 일치도 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| (가상)한빛정밀 | hanbitprecision.co.kr | 제조업 | 95명 | 라이트형 | 경리담당, 재무팀장 | 높음 |
| (가상)서진유통 | seojin-dist.co.kr | 유통업 | 140명 | 라이트형 | 경리담당, 대표 | 높음 |
| (가상)대동그룹 | daedonggroup.co.kr | 제조(계열사) | 320명 | 전략형 | 재무팀장, CFO | 중간 |
| ... | | | | | | |
[우리 상품 타겟계정 리스트 - 10곳 이상]
| 회사명(정식) | 도메인 | 업종 | 임직원수(또는 규모) | 방식 | 핵심인물(직책) | 패턴 일치도 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. | | | | | | |
| 2. | | | | | | |
| 3. | | | | | | |
| 4. | | | | | | |
| 5. | | | | | | |
| 6. | | | | | | |
| 7. | | | | | | |
| 8. | | | | | | |
| 9. | | | | | | |
| 10. | | | | | | |
데이터베이스로 뽑은 후보 목록을 영업팀 검토 없이 바로 캠페인에 쓰면 안 되는 이유는 무엇인가요?
다음 중 리스트에 회사명을 정식 명칭으로 기록해야 하는 이유로 가장 적절한 것은 무엇인가요?
12강에서 완성한 리스트는 이후 어떤 강의들의 재료로 쓰이나요?
13강. B2B 콘텐츠는 왜 "정보"가 아니라 "신뢰"를 팔아야 하는가에서 이 리스트에 담긴 기업들에게 실제로 무엇을 보여줄지를 다룹니다.