B2B·ABM 마케팅 실무 Level 2

타겟 계정 선정부터 리드 육성, 세일즈 핸드오프, 파이프라인 기여도 증명까지 B2B 계정기반마케팅(ABM) 전체 실행 흐름을 다룹니다. · 레슨 32개

학습 경로

1강B2B 마케팅은 왜 B2C와 다른 규칙으로 움직이는가예상 7분 2강B2B 구매위원회의 역할 지도: 누가 결정하고 누가 막는가예상 7분 3강퍼널이 아니라 파이프라인: B2B 성과를 보는 단위가 다른 이유예상 7분 4강마케팅 자격 리드(MQL)와 영업 자격 리드(SQL)의 차이예상 6분 5강B2B 마케팅 채널 지형: 광고보다 콘텐츠와 관계가 앞서는 이유예상 6분 6강ABM이란 무엇인가: "리드 모으기"에서 "계정 공략"으로 관점 전환예상 7분 7강ICP(Ideal Customer Profile) 정의하기예상 7분 8강타겟 계정 리스트 만들기: 기존 고객 데이터에서 패턴 뽑기예상 7분 9강ABM 3가지 방식: 1:1 / 1:소수 / 1:다수예상 6분 10강타겟 계정 안에서 공략할 사람 정하기: 페르소나별 접근예상 7분 11강ABM 캠페인 설계 프레임: 목표·계정·채널·콘텐츠·기간예상 6분 12강실습 1: 타겟 계정 리스트 완성예상 7분 13강B2B 콘텐츠는 왜 "정보"가 아니라 "신뢰"를 팔아야 하는가예상 6분 14강구매 여정 단계별 콘텐츠 설계: 인지·고려·결정예상 6분 15강케이스 스터디·고객 사례가 B2B에서 가장 강력한 이유예상 6분 16강리드 스코어링: 누가 진짜 관심 있는지 숫자로 판단하기예상 7분 17강이메일 육성 시퀀스 설계: 계정 단위로 여러 사람에게 다른 메시지 보내기예상 7분 18강웨비나·이벤트로 타겟 계정 참여 끌어내기예상 6분 19강실습 2: 타겟 계정용 콘텐츠·육성 시퀀스 세트 완성예상 5분 20강마케팅과 세일즈가 부딪히는 이유: 서로 다른 숫자로 말한다예상 6분 21강SLA(Service Level Agreement) 만들기: 마케팅과 세일즈가 지킬 약속예상 6분 22강리드 핸드오프 기준 만들기: 언제 세일즈에게 넘길 것인가예상 6분 23강핸드오프 프로세스 설계: 정보 유실 없이 넘기는 법예상 5분 24강세일즈 피드백 루프 만들기: 나쁜 리드를 다시 마케팅에 알리는 법예상 6분 25강실습 3: SLA+핸드오프 프로세스 완성 (최종과제 3번)예상 5분 26강B2B 마케팅 성과를 무엇으로 증명할 것인가: 파이프라인 기여도예상 6분 27강어트리뷰션 모델 이해하기: 첫 접점 vs 마지막 접점 vs 다중 접점예상 6분 28강B2B 세일즈 사이클(영업주기)과 마케팅 리드타임 계산하기예상 7분 29강ABM 캠페인 리포트 만들기: 경영진에게 보고하는 법예상 6분 30강종합 실습 준비: 지금까지 만든 산출물 점검예상 6분 31강ABM 캠페인 설계안 최종 완성 (최종과제 2번)예상 5분 32강종합 실습: B2B·ABM 실행 패키지 최종본 제출예상 5분

유의사항

이 과정의 Level 표기는 12code가 자체 기준으로 검증하는 실무 레벨입니다.