세 방식은 서로 배타적이지 않고 함께 씁니다. 머니로그의 100개사 타겟 계정 리스트(12강에서 완성)를 예로 들면, 상위 5~~10곳은 전략형으로 개별 담당자를 붙이고, 비슷한 업종·규모로 묶이는 30~~40곳은 라이트형으로 그룹 캠페인을 운영하고, 나머지 ICP 조건에 맞는 기업 전체는 프로그래매틱형으로 광고 타겟팅을 걸어두는 식입니다. 이렇게 나누면 한정된 콘텐츠·인력 자원을 매출 기여도에 비례해 배분할 수 있습니다.

이 분류를 정할 때 참고할 기준은 두 가지입니다. 첫째, 8강에서 정리한 매출 기여도와 관계 건강도가 높은 기업일수록 전략형에 가깝게 배치합니다. 둘째, 영업팀의 여력입니다. 전략형은 담당자가 그 기업에 상당한 시간을 투입해야 하므로, 영업 인력이 감당할 수 있는 만큼만 전략형으로 지정해야 합니다. 무리하게 전략형 대상을 늘리면 결국 소수 기업에도 충분한 시간을 쏟지 못해 라이트형보다 못한 결과가 나올 수 있습니다.