파이프라인 기여지표는 여러 종류가 있을 수 있지만, 처음부터 여러 개를 동시에 추적하기보다 1~2개로 좁혀 시작하는 것이 실무적으로 안전합니다. 후보로 고려할 만한 것은 다음과 같습니다.

영향받은 파이프라인 금액: 마케팅이 접촉한 계정 중 실제로 영업 파이프라인에 딜이 생성된 금액의 합
마케팅 소싱 파이프라인 비율: 전체 신규 딜 중 마케팅 활동(웨비나, 콘텐츠 다운로드 등)에서 시작된 딜의 비율
계정 커버리지: 12강 타겟 계정 리스트 100개사 중 실제로 파이프라인에 진입한 계정의 수와 비율
계정당 평균 딜 규모: 9강에서 분류한 전략형·라이트형 계정과 프로그래매틱형 계정의 평균 딜 규모 비교

이 중 어느 것을 고를지는 22강에서 이미 CRM에 정리해둔 데이터의 형태에 달려 있습니다. 딜 금액과 계정 정보가 CRM에 잘 연결되어 있다면 영향받은 파이프라인 금액을 바로 계산할 수 있고, 아직 그 연결이 약하다면 계정 커버리지처럼 더 단순한 지표부터 시작하는 것이 현실적입니다.