이 강좌 전체에서 최종과제와 직접 연결되는 산출물은 크게 세 갈래입니다. 첫째, 타겟 계정 리스트(7강 ICP에서 시작해 8강 우수 고객 패턴, 9강 방식 분류, 10강 공략 인물, 12강 최종 리스트까지 이어진 것). 둘째, ABM 캠페인 설계안(11강 캠페인 설계 프레임, 13~~15강 콘텐츠, 17~~19강 이메일·웨비나 시퀀스, 26~~29강 성과 측정 계획까지 포함). 셋째, 세일즈 핸드오프 프로세스(20~~25강에서 완성한 SLA, 전환 기준, 체크리스트, 피드백 양식).

이 세 갈래를 각각 점검할 때는 "이 항목이 실제로 채워져 있는가"뿐 아니라 "이 항목이 다른 항목과 서로 어긋나지 않는가"까지 봅니다. 예를 들어 타겟 계정 리스트의 우선순위 상위 계정과 ABM 캠페인 설계안에서 실제로 콘텐츠를 만든 계정이 서로 다르면, 설계안이 리스트를 반영하지 못한 것이 됩니다.