1강에서 머니로그의 경리 담당자가 서비스에 관심을 보여도 계약이 바로 성사되지 않는 이유로 시작했습니다. 32강에 이르기까지 우리는 이 질문에 실제로 답을 만들어왔습니다. DMU 역할지도를 그리고(2강), 퍼널 대신 파이프라인으로 보고(3강), MQL·SQL을 나누고(4강), 채널 우선순위를 정하고(5강), ABM 개념을 익히고(6강), ICP를 정의하고(7강), 우수 고객 패턴을 뽑고(8강), 방식을 분류하고(9강), 공략 인물 우선순위를 정하고(10강), 캠페인 설계 프레임을 갖추고(11강), 100개사 타겟 계정 리스트를 완성했습니다(12강). 이어서 콘텐츠 신뢰 단계(13강), 구매 여정 콘텐츠(14강), 케이스 스터디(15강), 리드 스코어링(16강)까지 콘텐츠와 판별 체계를 쌓았고, 육성 시퀀스(17~~19강), 세일즈 핸드오프(20~~25강), 성과 측정(26~29강)까지 완성했습니다.

32강은 이 전체를 새로 만드는 강의가 아니라, 지금까지 만든 것을 최종 제출 형태로 모으는 강의입니다.