전환율은 매체 환경, 경쟁 강도, 계절성에 따라 실제로 변동하는 지표입니다. ±10% 정도의 변동 폭은 과거 데이터에서 관찰되는 일반적인 월별 편차 범위를 반영한 것으로, 지나치게 넓게 잡으면 시나리오 간 차이가 비현실적으로 커지고 지나치게 좁게 잡으면 시나리오를 나누는 의미가 없어집니다. 자사의 과거 전환율 변동 이력을 확인해 이 폭을 업종·매체 특성에 맞게 조정하는 것이 이상적입니다. 5강에서 이미 이 개념을 증액·감액 재배분에 적용해봤는데, 이번 레슨에서는 미디어믹스 전체로 확장합니다.

시나리오마다 전환율 변동 폭만 다르게 잡고 나머지 조건(예산 총액, 매체 구성)을 동일하게 두면 지나치게 단순해질 수 있습니다. 공격적 시나리오에서는 예산 자체를 늘리는 옵션까지 함께 검토하고, 보수적 시나리오에서는 전환율 하락뿐 아니라 CPC 상승 가능성까지 함께 반영하는 식으로, 시나리오마다 여러 변수를 함께 조정하면 훨씬 현실적인 범위를 보여줄 수 있습니다.