국내 매체가 대행사에 집행액 대비 수수료를 지급하는 구조 자체는 업계에서 통용되는 정상적인 정산 방식이며, 이 수수료는 대개 계약서나 매체사 공식 정책에 드러나 있어 광고주도 확인할 수 있습니다. 문제가 되는 것은 이런 공식 수수료와 별개로, 특정 렙사가 특정 상품에 집중 집행하는 대행사에만 추가로 지급하는 볼륨 인센티브가 계약서 어디에도 드러나지 않는 경우입니다.

[정상 수수료 vs 이면 리베이트 구분표]

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│ 항목             │ 정상 매체 수수료      │ 이면 리베이트(백마진) │
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│ 지급 주체         │ 매체사               │ 미디어렙사           │
│ 공개 여부         │ 계약서·매체사 공식정책 │ 계약서에 미기재       │
│ 광고주 확인 가능성 │ 가능(매체사 정책 조회) │ 어려움              │
│ 문제 소지         │ 없음                 │ 이해상충 가능성       │
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광고주 입장에서는 대행사에 매체별 공식 수수료율을 먼저 문의해보고, 그 답변이 매체사 공식 정책과 일치하는지 확인하는 것이 이면 리베이트 여부를 가늠하는 실마리가 될 수 있습니다. 공식 수수료 구조를 명확히 설명하지 못하거나 답변을 회피한다면, 그 이면에 별도의 인센티브 구조가 있을 가능성을 의심해볼 필요가 있습니다.