13강에서 다뤘듯, 고정 수수료만 받는 구조에서는 평균적인 성과만 내도 정해진 수익이 그대로 들어오기 때문에, 목표를 초과 달성하기 위해 추가로 노력할 유인이 약합니다. 이 한계를 보완하는 방법은 기본 수수료를 시장 평균보다 낮게 설정하는 대신, 사전에 합의한 목표를 초과 달성했을 때 그 초과분의 일정 비율을 성과급으로 받는 구조를 함께 설계하는 것입니다. 이 구조를 제안할 때는 대행사의 수익 극대화가 아니라 "목표를 밑돌 때는 광고주의 고정비 부담이 낮아지고, 초과할 때만 추가 비용이 발생하니 광고주 쪽 리스크가 낮아진다"는 점을 중심으로 설명해야 설득력이 생깁니다.

성과급 기준 지표는 대행사가 임의로 조정할 수 있는 지표(클릭수 등)가 아니라, 15강에서 다룬 정산 검수처럼 광고주 자사몰 매출이나 결제 완료 건수처럼 독립적으로 확인 가능한 지표로 잡아야 합니다. 또한 예상치 못한 외부 요인으로 매출이 폭발적으로 늘었을 때를 대비해 성과급에 합리적인 상한선을 함께 설정해두어야, 양측이 납득할 수 있는 범위 안에서 정산이 끝납니다.