경쟁사 리서치는 단순히 경쟁사가 무엇을 하는지 나열하는 것으로 끝나지 않습니다. 각 경쟁사의 매체 집행 패턴, 최근 캠페인의 메시지 변화, 가격·프로모션 전략의 변화를 시계열로 정리해야 "이 경쟁 구도가 어느 방향으로 움직이고 있는가"가 보입니다. 강점만 나열하면 우리 제안의 차별화 지점을 찾기 어렵습니다. 경쟁사가 아직 하지 않은 것, 못 하고 있는 것을 함께 정리해야 콘셉트에 쓸 재료가 됩니다.

모아리빙의 경쟁사를 조사할 때도 RFP에 명시된 직접 경쟁사만 보면 놓치는 것이 많습니다. 소비자의 예산과 시간을 두고 실질적으로 경쟁하는 대체재까지 넓혀서 봐야, 광고주 스스로도 인지하지 못한 위협이나 기회를 짚어내는 리서치가 됩니다. 이 확장된 경쟁 구도를 제시하는 것 자체가 심사위원에게는 "이 대행사는 우리보다 더 넓게 보고 있다"는 인상을 남기는 지점이 됩니다.