경쟁 PT 단계에서 대행사는 아직 계약 당사자가 아니기 때문에, 모아리빙의 내부 CRM 데이터나 정밀한 과거 매체 성과 데이터에는 접근할 권한이 없습니다. 이 한계를 인지하지 못한 채 마치 내부 데이터를 알고 있는 것처럼 단정적으로 서술하면 오히려 신뢰를 잃습니다. "이 수치는 공개된 자료를 근거로 추정한 값이며, 실제 내부 데이터와는 차이가 있을 수 있다"는 식으로 근거와 한계를 함께 밝히는 것이, 이 대행사가 데이터의 출처와 신뢰 수준을 정확히 구분해서 다룰 줄 안다는 신호로 작동합니다.

한계를 먼저 인정하고 시작하는 대행사는, 계약 이후 실제 내부 데이터를 받았을 때 전략을 어떻게 보정할지에 대한 계획까지 함께 제시할 수 있습니다. "현재는 공개 데이터 기준으로 이 정도 배분을 제안하지만, 계약 이후 CRM 데이터를 확인하면 타깃 세그먼트를 이렇게 재조정할 수 있다"는 식의 제안은, 이 대행사가 PT 단계의 한계를 정확히 이해하면서도 다음 단계까지 미리 설계해두었다는 인상을 줍니다.