경쟁 PT 심사위원은 짧은 시간 안에 여러 대행사의 제안서를 연달아 검토합니다. 장표 하나에 여러 메시지를 욱여넣으면, 심사위원은 그중 무엇이 핵심인지 스스로 판단해야 하고 그 판단이 대행사의 의도와 다르게 내려질 위험이 커집니다. One-message 원칙은 각 장표가 정확히 하나의 결론만 전달하도록 설계해, 심사위원의 해석 여지를 없애는 것을 목표로 합니다. 이 원칙은 21강에서 다룬 콘셉트의 "한 줄" 원칙과 같은 논리입니다.
슬라이드 초안을 짜는 단계부터 장표 하나마다 "이 장표가 끝나면 심사위원 머릿속에 어떤 한 문장이 남아야 하는가"를 먼저 정하고, 그 문장에 맞는 근거만 골라 담는 순서로 작업하는 편이 훨씬 효율적입니다.
좋은 장표 제목은 그 장표의 주제가 아니라 결론을 담고 있어야 합니다. "매체 전략"처럼 주제만 나열한 제목은 심사위원이 본문을 다 읽어야 결론을 알 수 있게 만들지만, "인지 단계는 도달률, 구매 단계는 빈도에 집중한다"처럼 결론형 제목은 본문을 읽지 않아도 핵심이 전달됩니다. 이 방식으로 제목만 순서대로 훑어도 전체 기획서의 논리 흐름(20강의 다섯 단계)이 이어지는지 스스로 점검할 수 있습니다.
지금까지 만든 산출물을 최소 8개 슬라이드로 묶으면 다음과 같은 흐름이 됩니다.
이 순서는 임의로 나열한 것이 아니라, 앞서 배운 Winning Logic의 다섯 단계에 예산안과 정산 조건을 실행 가능성 증거로 끼워 넣은 구조입니다. 슬라이드 수를 늘리는 것을 두려워하지 말고, 대신 각 장표가 담는 정보량을 One-message 원칙에 맞게 줄이는 방향으로 작업합니다.
슬라이드 초안이 완성되면, 각 장표를 3초씩만 보고 넘기며 "이 장표의 결론이 3초 안에 파악되는가"를 팀 내부에서 함께 점검하는 방식이 효과적입니다. 3초 안에 결론이 파악되지 않는 장표는 정보량이 과도하거나 제목이 결론형으로 쓰이지 않은 경우가 대부분입니다. 이 검수는 가급적 기획서를 처음부터 만들지 않은 팀원이 함께 참여할 때 효과가 더 큽니다.
내용이 완성됐다고 끝이 아닙니다. RFP 원문을 다시 펼쳐 예산 가이드라인의 부가세 포함 여부, 제출 규격(파일 형식, 용량, 페이지 수), 제출 기한과 방법, 필수 첨부 서류를 하나씩 대조해야 합니다. 부가세 포함 여부는 RFP마다 표기 방식이 다르므로 일괄 적용은 금물입니다. 업계 관행상 공공·용역성 RFP는 예산 가이드라인을 부가세 포함 금액으로 표기하는 경우가 많으므로, 이번 모아리빙 RFP도 이 관행을 기본 가정으로 삼되 원문 표기를 최종 기준으로 확정합니다.
제출 규격 위반은 내용의 우열과 무관하게 심사 대상에서 제외되는 절차적 리스크입니다. PPT 원본 파일로 제출해야 한다면, 다른 PC나 환경에서 파일을 열어 슬라이드가 의도대로 보이는지 미리 확인하는 것이 안전합니다.
One-message 원칙이 목표로 하는 것은 무엇인가요? 정답: 장표마다 정확히 하나의 결론만 전달해 심사위원의 해석 여지를 없애는 것입니다.
8슬라이드 구성의 순서는 무엇을 기준으로 짰나요? 정답: 20강에서 다룬 Winning Logic 다섯 단계에 예산안·정산 조건(실행 가능성 증거)을 끼워 넣은 순서입니다.
[경쟁 PT 기획서 초안 - 모아리빙]
슬라이드 1. 표지 및 핵심 난제 요약
- 결론형 제목: ________________________
- 핵심 난제 한 줄(20강 연동): ________________________
슬라이드 2. 시장·경쟁 현황과 숨은 난제
- 결론형 제목: ________________________
- 숨은 난제(19·21강 연동): ________________________
슬라이드 3. 소비자 인사이트
- 결론형 제목: ________________________
- 인사이트 한 줄(20강 연동): ________________________
슬라이드 4. 킬러 콘셉트
- 결론형 제목: ________________________
- 콘셉트 문장(21강 연동): ________________________
슬라이드 5. 실행 전략
- 결론형 제목: ________________________
- 여정 단계별 채널(20강 연동): ________________________
슬라이드 6. 매체 예산안 시뮬레이션
- 결론형 제목: ________________________
- 도달률·빈도·GRP 요약(22강 연동): ________________________
슬라이드 7. 정산·수수료 조건 및 투입 조직
- 결론형 제목: ________________________
- 요율·맨먼스 요약(23강 연동): ________________________
슬라이드 8. 기대 효과 및 요약
- 결론형 제목: ________________________
- 1단계 난제 해소 논리(20강 연동): ________________________
[발행 전 최종 확인]
- 부가세 포함 여부 확인: (완료 / 재확인 필요)
- 제출 규격(파일 형식·용량·페이지 수) 확인: (완료 / 재확인 필요)
- 제출 기한·방법 확인: (완료 / 재확인 필요)
- 3초 검수 통과 여부(전 슬라이드): (완료 / 보완 필요)