리뉴얼 시점은 13강에서 다룬 수수료 구조와 18강에서 설계한 인센티브 구조를 실제로 제안해볼 좋은 기회이기도 합니다. 고정 수수료만 받는 구조는 목표를 초과 달성하기 위한 강한 동기가 생기기 어렵다는 한계가 있습니다. 기본 수수료를 낮추는 대신 목표 초과 달성 시 성과급을 받는 구조를 제안하면, "목표를 밑돌 때는 광고주의 비용 부담이 줄어들고, 초과할 때만 추가 비용이 발생하니 광고주 입장에서 리스크가 오히려 낮아진다"는 논리로 설득력을 높일 수 있습니다.

다만 이 구조가 모든 상황에 적합한 것은 아닙니다. 목표 매출이 계절성이나 외부 변수에 크게 좌우되는 업종이거나, 데이터 접근이 제한적인 경우에는 성과급 구조가 오히려 분쟁의 소지가 될 수 있습니다. 글로우앤코처럼 자사몰 매출 데이터에 비교적 투명하게 접근할 수 있는 관계라면 시범 적용을 제안해볼 수 있지만, 그렇지 않다면 기존 고정 수수료 구조를 유지하면서 다른 방식으로 관계를 강화하는 것이 현실적일 수 있습니다.