글로우앤코는 스킨케어 브랜드이므로, 환절기 트러블 케어 수요가 몰리는 시즌과 여름철 자외선 차단 라인 수요가 몰리는 시즌이 각각 매출 성수기이고, 동시에 업계 전체가 광고를 집중하는 11월 쇼핑 시즌에는 매체 단가도 함께 오른다고 가정합니다.

[글로우앤코 분기별 예산 배분 워크시트]

┌──────┬───────────┬───────────┬────────────┬─────────────┐
│ 분기  │ 매출 비중   │ 단가 지수   │ 배분 가중치  │ 예산 배분 비중 │
│      │ (과거 평균) │ (평년=100)  │ (매출×단가)  │ (정규화)     │
├──────┼───────────┼───────────┼────────────┼─────────────┤
│ 1분기 │ 22%        │ 95         │ 20.9        │ ??%         │
│ 2분기 │ 20%        │ 100        │ 20.0        │ ??%         │
│ 3분기 │ 23%        │ 105        │ 24.2        │ ??%         │
│ 4분기 │ 35%        │ 120        │ 42.0        │ ??%         │
└──────┴───────────┴───────────┴────────────┴─────────────┘

계산 방법:
1. 배분 가중치 = 매출 비중 × (단가 지수 ÷ 100)
2. 전체 배분 가중치 합계로 각 분기 가중치를 나눠 정규화 → 예산 배분 비중

확인: 4분기는 매출 비중(35%)보다 예산 배분 비중이 더 커야 정상입니다.
      더 크지 않다면 단가 지수 추정을 다시 점검하세요.

이 계산을 직접 해보면, 4분기 매출이 연간의 35%를 차지하더라도 단가가 평균보다 20% 높다면 예산 비중은 35%보다 높게 설계해야 동일한 물량(도달·클릭)을 확보할 수 있다는 결론이 나옵니다. 반대로 비수기는 매출 비중은 낮지만 단가도 낮아 상대적으로 효율적인 구간이므로, 이 시기에 과도하게 예산을 깎기보다 탐색 단계(SEO·콘텐츠) 투자처럼 단가에 덜 민감한 활동에 예산을 돌리는 편이 유리합니다.