글로우앤코는 스킨케어(고마진 프리미엄 라인)와 신제품 선케어 라인(초기 원가 부담이 큰 저마진 구간)을 함께 운영하고 있다고 가정합니다.

[글로우앤코 카테고리별 공헌이익 기반 예산 배분 원칙]

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│ 카테고리      │ 공헌이익률  │ 예산 배분 방침       │ 목표 CPA 관리 │
├─────────────┼───────────┼──────────────────┼─────────────┤
│ 프리미엄       │ 높음       │ 공격적 확장(예: 70%) │ 여유 있게 허용 │
│ 스킨케어 라인   │           │                    │             │
├─────────────┼───────────┼──────────────────┼─────────────┤
│ 신제품         │ 낮음       │ 보수적 관리(예: 30%) │ 엄격 관리     │
│ 선케어 라인     │ (초기)     │                    │             │
└─────────────┴───────────┴──────────────────┴─────────────┘

주의: 신제품은 아직 정확한 공헌이익률이 확정되지 않은 경우가 많음
     → 유사 카테고리(기존 선케어 제품군) 평균값을 잠정치로 적용하고,
       실제 판매 데이터가 쌓이면 정식 공헌이익률로 교체한다.

같은 브랜드 안에서도 카테고리마다 공헌이익률이 크게 다르다면, 전체 예산을 하나의 공헌이익률 기준으로 뭉뚱그려 배분하면 특정 카테고리에 불리한 결과가 나올 수 있습니다. 처음에는 공헌이익률 차이가 가장 큰 2~3개 카테고리만 분리하고 나머지는 묶어서 관리하는 절충안으로 시작하는 것이 현실적입니다.