목표 역산 모델은 "목표 매출(또는 전환수)을 달성하려면 얼마의 예산이 필요한가"를 거꾸로 계산하는 시트입니다. 포화 지점을 알고 있다면, 포화 지점 이하 구간에서는 벤치마크 표(8강)의 예상 CPA를 그대로 쓰고, 포화 지점을 넘어서는 구간에서는 CPA에 안전 마진을 더해 역산해야 과대 예측을 피할 수 있습니다.

[글로우앤코 목표 역산 시뮬레이션 시트 골격]

목표: 다음 분기 신규 고객 000명 획득 (3강 KPI 트리의 하위 지표)

채널별 배분 (포화 지점 이내로 제한):
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│ 채널      │ 목표전환수│ 예상CPA │ 필요예산   │ 포화지점 대비 │
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│ 검색광고   │ [값]    │ [값]    │ [계산값]  │ [여유/근접]  │
│ 쇼핑광고   │ [값]    │ [값]    │ [계산값]  │ [여유/근접]  │
│ 리타겟팅   │ [값]    │ [값]    │ [계산값]  │ [여유/근접]  │
└──────────┴────────┴────────┴──────────┴────────────┘

합계 필요예산 = 6강 배분표의 구매 단계 예산과 비교
차이 발생 시: 목표를 낮추거나, 포화 지점 이내에서 채널 수를 늘려
             (예: 새로운 매체 추가) 필요예산을 분산한다.