답변
지점별 숫자가 이상하게(한 지점만 유독 손실이거나, 광고비가 실제보다 많이/적게 잡히는 등) 나온다면 가장 먼저 광고 캠페인의 지점 태깅 설정을 확인하세요. 매장별 광고비를 정확히 배분하려면 캠페인·키워드 단위를 지점별로 분리해 세팅하고, UTM이나 매장 전용 쿠폰·전화번호로 유입 경로를 지점 단위까지 태깅해야 합니다. 여러 지점을 하나의 캠페인으로 묶어 집행한 뒤 매출 비중으로 광고비를 나누는 방식은 실제 어느 지점이 광고 효율이 좋은지를 왜곡합니다. UTM이나 매장 전용 번호·쿠폰 코드가 실제로 지점별로 다르게 설정돼 있는지, 유입 데이터가 그 태그대로 정확히 집계되고 있는지를 광고 계정 화면에서 직접 확인해야 합니다. 다음으로 POS·매출 집계 화면에서 해당 지점의 매출이 다른 지점과 섞여 잡히고 있지 않은지 확인하세요. 매장별 손익은 매장별 매출에서 매출원가, 고정비(임대료·인건비), 그 매장에 실제로 배분된 광고비를 뺀 영업이익으로 봅니다. 본사 전체 손익 하나로만 관리하면 어느 지점이 광고비 대비 이익을 내고 어느 지점이 광고비만 쓰고 있는지 가려지므로, 지점별로 별도의 손익 시트를 두는 것이 광고 의사결정의 전제조건입니다. 특히 본사가 공통 재고·발주를 관리하는 매장은 매출원가가 지점별로 정확히 배분되지 않아 손익이 왜곡되는 경우가 흔합니다.