이런 질문도 같은 답입니다
결론부터
같은 'DB 100건'이라는 말도 광고주와 리드 공급사가 서로 다른 기준(단순 연락처를 남긴 사람인지, 통화까지 연결된 사람인지, 계약이 체결된 사람인지)을 갖고 있으면 단가 비교 자체가 무의미해집니다.
답변
3단계유효 전환 기준 확인
CPA 단가를 하나의 숫자로 답하기 어려운 이유부터 말씀드릴게요.
'유효 전환'을 폼 제출로 정의할지, 통화 연결 성공으로 정의할지, 상담 완료로 정의할지에 따라 같은 업종이라도 제시받는 단가가 몇 배씩 차이 날 수 있습니다.
품질과 양의 관계 파악
DB 광고에서 품질과 양은 줄다리기 관계이기도 합니다. 리드 공급사가 계약된 수량을 맞추는 가장 쉬운 방법은 자격 요건을 낮추는 것이라, 낮은 단가로 제시되는 DB는 대개 자격 요건이 느슨해 실제 상담·계약 전환율이 낮은 경우가 많습니다.
공급사 협상 체크리스트
업종별 CPA(DB) 단가를 공식 고시하는 기관은 없습니다.
이런 증빙을 요구할 수 있는 공급사일수록 단가가 다소 높아도 실제 전환율이 안정적인 경향이 있습니다.
개인회생·요양원 입소·보험·피부과 같은 업종은 규제·경쟁 강도·시즌에 따라 단가 변동폭이 크고, 온라인 커뮤니티에 올라오는 '2만원이면 평균인가요' 같은 질문에 달리는 답도 개인 경험담일 뿐 표본이 검증된 통계가 아닙니다.
지금 할 일
즉 단가만 비교하면 안 되고, 그 단가가 어떤 자격 기준(소득·연령·관심도 확인 여부)으로 산출됐는지 함께 확인해야 합니다. 실제로 공급사와 협상할 때는 가격 하나만 보지 말고, 이 리드가 어디서 왔는지(매체 증빙), 마케팅 목적 동의가 실제로 있었는지(동의 증빙), 이 리드가 다른 곳에도 팔린 적 있는지(시간·중복 증빙)를 계약 조항으로 요구하는 것이 실무 표준입니다.
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퍼포먼스 광고 운영 과정에서 이 판단 기준을 순서대로 다룹니다.