답변
첫 화면은 전환율에 직접 영향을 주는 구간이라, 계산은 전환율 공식에서 시작합니다. 전환율은 주문수÷방문수, 매출은 방문수×전환율×객단가로 쪼개서 보고, 첫 화면 변경으로 전환율이 얼마나 움직였는지부터 따로 떼어 확인해야 합니다. 그다음이 진짜 중요한 부분인데, 매출 증가분이 아니라 이익 증가분을 봐야 합니다. (변경후 전환율-변경전 전환율)×방문수×객단가×매출총이익률로 계산하면, 매출은 늘었는데 실제로는 마진이 깎여서 이익은 그대로거나 줄어든 경우를 걸러낼 수 있습니다. 특히 첫 화면에 할인 강조를 넣어 전환율을 올린 경우라면 이 계산을 반드시 해봐야 합니다. 첫 화면은 스크롤 없이 보이는 구간이라 방문자 전체가 보는 유일한 구간이기도 합니다. 그래서 이 계산으로 나온 이익 증분이 다른 상세페이지 하단 개편보다 우선순위가 높은지 판단하는 기준이 되고, 계산상 증분이 작다면 첫 화면보다 다른 구간(리뷰, 옵션 선택 UI)을 먼저 손보는 게 나을 수도 있습니다.