답변
광고비 포함 손익 계산의 성과는 네 지표를 순서대로 봅니다. 먼저 마진(광고비까지 반영한 실질 마진)이 개선됐는지가 핵심이고, 이때 매출·ROAS만 좋아졌다고 성과로 판단하면 blended ROAS 함정에 빠질 수 있습니다. 주문수는 광고 효율화로 노출이 줄면서 함께 줄 수 있는데, 이 경우 객단가와 마진율이 함께 올랐다면 "덜 팔고 더 남기는" 정상적인 방향 전환일 수 있습니다. 재구매율은 손익 개선을 위해 축소한 프로모션이 재구매 고객에게도 영향을 줬는지 확인하는 마지막 체크포인트로 봅니다.