광고비 포함 손익 계산에서 매출만 늘고 실제 이익이 줄어드는 원인은 무엇인가요?

답변

광고를 늘려 매출은 늘었는데 손익 계산을 다시 해보면 이익이 준 가장 흔한 원인은 blended ROAS 함정입니다 — 마진율이 서로 다른 상품을 한 캠페인에 섞어 광고하면서 전체 ROAS만 보면, 마진 낮은 상품에 예산이 몰려도 겉보기 ROAS는 나쁘지 않아 보입니다. 상품별로 필요 ROAS와 실제 ROAS를 나란히 비교해보면 어느 상품이 매출은 만들지만 실제로는 광고비를 까먹고 있는지 바로 드러납니다. 또 하나 흔한 원인은 광고비 상승분(CPC·CPM 인상)을 손익 계산에 반영하지 않고 예전 광고비 기준으로 계속 판단하는 경우입니다.