이런 질문도 같은 답입니다
결론부터
가장 안정적인 채널로 흔히 꼽히는 건 기존 고객의 소개(레퍼럴)입니다.
답변
5단계레퍼럴 - 가장 효과적 채널
성과를 검증받은 광고주가 지인·협력사에 소개해주는 경로는 별도 영업 비용 없이 이미 신뢰가 형성된 상태로 시작할 수 있어 전환율이 높은 채널로 언급됩니다.
매체의 리드 배정 프로그램
그 외에도 몇 갈래 경로가 있습니다.
인바운드 마케팅 콘텐츠 활용
자체 블로그·사례연구·SEO 콘텐츠를 꾸준히 발행해 검색 유입으로 문의를 받는 인바운드 방식도 흔히 활용됩니다. 초기 투자 대비 성과가 나오기까지 시간이 걸리지만, 장기적으로 광고비 없이 지속되는 채널이라는 장점이 있습니다.
RFP 입찰 참여
기업·기관이 공개적으로 발주하는 RFP(제안요청서) 입찰에 참여하는 경로도 있습니다.
소규모 대행사의 다양한 경로
소규모·1인 대행사라면 업계 네트워킹 행사·세미나 참석, 숨고·크몽 같은 프리랜서·서비스 매칭 플랫폼에 프로필을 등록하는 방법도 있습니다.
일부 매체는 공식대행사·파트너에게 매체 쪽으로 들어온 광고주 문의를 소개해주는 리드 배정 프로그램을 운영하는 것으로 업계에서 언급되는데, 매체별로 존재 여부와 운영 방식이 달라 정확한 내용은 각 매체에 직접 확인이 필요합니다. 예산 규모가 크고 절차가 투명한 대신, 경쟁이 치열하고 제안서 준비에 상당한 리소스가 듭니다.
지금 할 일
진입장벽은 낮지만 가격 경쟁이 치열한 편이라, 처음에는 여러 채널을 함께 시도해보시고 어느 채널에서 실제 전환이 잘 되는지를 데이터로 확인해가며 집중하시는 게 좋습니다.
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퍼포먼스 광고 운영 과정에서 이 판단 기준을 순서대로 다룹니다.