← 라이브러리 01 거시적 예산 기획: 기업의 연간 매출 목표 달성을 위해 마케팅 총예산(Opex)을 책정하고 분기별/매체별로 쪼개는 CMO의 IMC 프레임워크 캠페인 하나의 예산이 아니라 회사 전체의 1년치 마케팅비를 설계하는 일은 접근 순서 자체가 다릅니다. 1건 출처 02 예산 책정 방법론의 선택: 매출액 비례법(Percentage of Sales) vs 경쟁사 대조법 vs 목표 과업 중심법(Task Method)의 장단점 비교 세 방법론은 계산 난이도가 아니라 "무엇을 원인으로, 무엇을 결과로 보는가"에서 근본적으로 갈립니다. 2건 출처 03 IMC(통합 마케팅 커뮤니티) 채널 매트릭스 설계: 인지(TV/OOH) -> 탐색(SEO/바이럴) -> 구매(빅테크DA/SA) -> CRM으로 이어지는 연동 구조 채널을 나열하는 표가 아니라, 한 고객이 4단계를 통과하도록 채널끼리 신호를 넘겨주는 배턴 구조를 설계하는 일입니다. 1건 출처 04 분기별 예산 시나리오 플래닝: 비수기와 성수기(시즌성 가중치), 그리고 경쟁사 공격 시점에 즉각 대응할 수 있는 '예비비(Contingency Fund 10%)' 확보 룰 연간 예산의 90%를 분기에 미리 배정하고, 나머지 10%는 처음부터 "쓸 곳을 정하지 않고" 남겨두는 설계입니다. 1건 출처 05 매체 수수료 및 대행 리베이트 구조이해: 총예산 집행 시 대행사에 지급되는 수수료(수수료 포함/별도 조건) 및 정산 프로세스 정립 같은 총예산이라도 수수료가 매체비 안에 포함돼 있는지, 별도로 얹히는지에 따라 실제로 매체에 도달하는 금액이 달라집니다. 2건 출처 06 전사 통합 KPI(핵심성과지표) 트리 구축: 최상위 북극성 지표(매출액) 아래 매체별 도달수, 유입수, CPA, ROAS 하위 지표의 인과관계 연동 채널마다 따로 관리하는 대시보드를 하나로 모으는 것이 아니라, 위에서 아래로 "왜 이 숫자가 매출로 이어지는가"를 증명하는 나무를 세우는 작업입니다. 1건 출처 07 한계 정의: 예산 수립 시점(전년도 연말)과 실제 집행 시점(당해 연도 분기)의 매체 알고리즘 변화 및 광고 단가(CPM) 인플레이션 예측의 한계 전년도 12월에 확정한 숫자는, 3월이 되면 이미 다른 세상의 가정 위에 서 있는 경우가 많습니다. 1건 출처 08 실패 사례 분석: 연간 예산을 매달 N분의 1로 기계적으로 균등 분배해 집행했다가, 성수기 시즌에 경쟁사에 점유율을 다 뺏기고 비수기에 광고비를 낭비한 사례 "계산이 제일 쉬웠다"는 이유만으로 고른 방법이, 1년 내내 가장 비싼 대가를 치르게 만드는 경우입니다. 1건 출처 09 크로스 미디어 기여도 평가(Cross-Media Attribution): 오프라인 IMC 캠페인 비용이 디지털 자사몰 유료 광고 효율에 미치는 분수 효과 추적 개념 검색광고 ROAS가 갑자기 좋아졌다면, 그 원인이 검색광고 자체가 아니라 지난주 지하철에 걸린 옥외광고일 수 있습니다. 1건 출처 10 연간 마케팅 성과 대시보드 기획: 경영진 및 이사회 보고를 위해 수백 개의 광고 세트 지표를 거시적 예산 대비 효율(MER)로 요약 시각화하는 법 광고 세트 수백 개를 한 줄씩 보여주는 순간, 이사회는 이미 그 보고서를 신뢰하지 않기 시작합니다. 2건 출처 11 법률 컴플라이언스 체크: 대규모 예산 집행에 따른 공정거래법상 '부당한 대행사 일감 몰아주기' 배제 및 입찰(PT) 과정의 투명성 규정 준수 연간 예산이 커질수록 "왜 이 대행사와 계약했는가"에 대한 답이 감사·규제기관 모두에게 필요해집니다. 3건 출처 12 발행 전 확인 항목: 매체사별 연간 장기 바잉(Volume Discount) 할인율 적용 기준 및 대행 계약서 내 중도 예산 감액 처벌 조항 확인 연간 계획서에 사인하기 전, 계약서 뒷장에 있는 조건 하나가 그해 예산 전체의 유연성을 결정할 수 있습니다. 2건 출처