월 광고비와 매출 예산 관리를 매주 점검한다면 사장님이 직접 볼 수 있는 핵심 지표는 무엇인가요?

예산이 적정한지 판단할 때는 총매출을 총 마케팅 지출로 나눈 MER(마케팅 효율성 비율)을 함께 봐야 합니다. '좋은' MER 기준값은 업종 마진율·비즈니스 모델에 따라 달라 절대 기준이 없으므로, 음식점처럼 마진율이 낮은 업종은 마진율이 높은 업종보다 더 높은 MER(더 적은 광고비로 더 큰 매출)을 목표로 잡아야 손익이 맞습니다. 월 단위로만 보면 문제를 뒤늦게 발견하므로, 주 단위로 쪼개 추이를 보는 것이 안전합니다.

예산이 적정한지는 한 번 정하고 끝나는 게 아니라, 최소 월 1회, 캠페인 성과 변동이 큰 업종은 주 1회 단위로 MER·CPA 실측치를 보며 다음 기간의 예산을 조정하는 리뷰 루틴이 필요합니다. 매주 같은 요일(예: 매주 월요일 오전)에 지난주 집행액·결과를 5분만 확인하는 루틴을 만들어두면, 특정 주에 갑자기 효율이 떨어졌을 때 빠르게 알아챌 수 있습니다.

함께 볼 보조 지표로는 일별 예산 소진 속도가 있습니다. 특정 요일에 예산이 너무 빨리 소진되거나 반대로 남는다면, 다음 주 예산 배분(요일별 가중치)을 조정할 신호로 삼으시면 됩니다.