가격·할인율 설계를 소규모 셀러가 최소 비용으로 테스트하는 방법은 무엇인가요?

첫째는 특정 고객 세그먼트에만 쿠폰(할인 코드)을 발급해보는 방식입니다. 예를 들어 최근 3개월 미구매 고객에게만 할인 코드를 보내고, 이 코드의 사용률과 사용 후 재구매까지 이어지는 비율을 보면 할인이 실제 구매를 얼마나 끌어내는지 가늠할 수 있습니다. 정가로 사던 고객까지 다 같이 할인해버리는 것보다 비용이 적게 듭니다.

둘째는 SKU(상품) 몇 개만 골라 소규모로 할인가를 먼저 걸어보는 방식입니다. 마진율이 다른 상품군별로 하나씩 골라 반응을 비교해보면, 어떤 마진 구간의 상품이 할인에 더 민감하게 반응하는지 알 수 있어 전체 확대 전에 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

두 방식 모두 전체 판매가를 바꾸지 않으면서 실제 반응을 확인할 수 있어, 소규모 셀러에게는 전체 할인보다 리스크가 적은 접근입니다.