묶음상품·세트상품 구성이 매출과 이익에 미치는 영향을 어떤 계산식으로 먼저 확인해야 하나요?

먼저 "묶음가가 개별 구매가 합계보다 얼마나 싼가"입니다. 이 할인율이 곧 그 세트의 마진을 깎는 폭이므로, 구성품 각각의 원가를 더해 묶음가와 비교하면 세트 하나당 마진이 얼마나 남는지 나옵니다.

다음은 "묶음으로 객단가가 실제로 오르는가"입니다. 묶음상품은 장바구니 상향판매·최소구매 유도와 같은 계열의 객단가 상승 전술이라, 낱개로 살 때보다 한 번에 더 많이 사게 만드는 효과가 핵심 목적입니다. 이 객단가 상승분이 할인으로 깎인 마진을 상쇄하고도 남는지를 계산해야 세트가 실제로 이익에 도움이 되는지 알 수 있습니다.

특히 주의할 부분은 세트 구성품 중에 낱개로는 잘 안 팔리는 재고소진용 상품을 낮은 마진으로 끼워 넣는 경우입니다. 이러면 객단가는 올라가도 세트 전체의 공헌이익률이 낮아져, 매출은 늘어도 전체 이익은 줄어드는 결과가 나올 수 있으니 구성품별 마진을 따로 확인하시길 권합니다.