결론부터
구독상품·정기배송을 광고와 연결하실 때는 소재·랜딩·피드·쿠폰 네 가지가 서로 어긋나지 않는지부터 확인하셔야 합니다.
답변
3단계01
광고 소재에 나온 조건과 실제 랜딩페이지의 조건이 다르면(광고엔 '전 상품 20% 할인'인데 랜딩엔 일부 상품만 해당되는 식) 방문자가 바로 이탈합니다. 이 불일치가 광고비가 새는 가장 흔한 원인입니다.
02
상품피드(쇼핑 광고용 데이터피드)의 가격·재고 필드가 프로모션 반영 전 상태 그대로면, 광고에는 할인가가 노출됐는데 실제 구매 페이지는 정가인 경우가 생깁니다. 가격이 자주 바뀌는 기간에는 피드 수집 주기를 매시간 단위로 짧게 설정해두시길 권합니다.
03
쿠폰은 자동 적용(랜딩 진입 시 자동 할인)과 수동 입력(쿠폰코드 직접 입력) 중 하나를 정하셔야 하는데, 수동 입력은 이탈을 유발하는 대표적인 지점이므로 가능하면 쿠폰이 자동 반영되는 링크로 랜딩을 구성하시는 게 전환율에 유리합니다.
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