답변
대표 키워드(예: 운동화)는 검색량이 많지만 경쟁 입찰가가 높고 구매의도가 불분명한 사람도 섞여 클릭당비용(CPC) 대비 전환율이 낮은 편입니다. 세부 키워드(예: 발볼 넓은 런닝화)는 검색량은 적지만 구체적인 니즈가 담겨 있어 전환율이 상대적으로 높고 CPC가 저렴한 경향이 있습니다. 예산이 한정된 계정에서는 대표 키워드에 소액을 브랜드 인지·트래픽 확보용으로 배분하고, 예산의 대부분을 세부 키워드 다수에 분산하는 ‘롱테일 전략’이 CPA를 낮추는 데 유리하다고 다수의 실무 사례가 제시합니다. 두 유형 모두 등록 후 방치하지 않고, 검색광고 시스템의 키워드별 전환수·CPA 리포트를 주 단위로 점검해 전환이 없는데 클릭비용만 나가는 키워드는 입찰가를 낮추거나 제외 키워드로 돌리는 식으로 주기적으로 솎아내는 관리가 필요합니다.