답변
구글과 메타 중 어느 쪽이 더 효율적인지는 매체 자체의 우열이 아니라 파는 상품이 검색 수요가 있는 카테고리인지에 달려 있습니다. 구글(검색광고)은 유저가 이미 특정 의도를 갖고 검색하는 순간에 노출되는 의도 포착형 채널이고, 메타는 관심사·행동 데이터로 아직 찾지 않은 사람에게 보여주는 발견형 채널입니다. 사주/운세 콘텐츠처럼 충동적·관심 기반 소비가 큰 카테고리는 검색량 자체가 제한적이고, 대신 피드에서 눈에 띄는 콘텐츠형 소재에 반응이 좋은 경향이 있어 메타·인스타그램 비중을 높이는 편이 유리한 경우가 많습니다. 다만 이건 계정·소재·시즌에 따라 편차가 커서 공식 벤치마크로 단정하기는 어렵고, 실제로는 소규모 테스트로 확인하는 게 정확합니다. 디지털 콘텐츠(전자책·강의 등) 쇼핑몰은 상황이 좀 다릅니다. 특정 콘텐츠명·저자명을 검색해서 구매하는 수요와, 관심사 기반으로 발견해 충동구매하는 수요가 함께 존재하기 때문에, 검색광고로 이미 알려진 콘텐츠 수요를 잡고 메타로 신규 콘텐츠 인지도를 넓히는 병행 운영이 일반적입니다. 어느 업종이든 최종 판단 기준은 CPC·CTR 같은 유입 단가가 아니라 그 유입이 실제로 이익을 남기는 구매로 이어지는지입니다. 겉보기 효율(ROAS)이 좋아 보여도 저마진 상품에 몰린 트래픽이라면 회사에 남는 돈은 오히려 줄어들 수 있으니, 두 매체를 비교할 때도 항상 공헌이익 기준으로 봐야 합니다.