장기렌트·리스 검색 수요와 시즌성, 키워드 지도

장기렌트 실무 후기를 보면, 신학기·이직·승진처럼 생활이 바뀌는 봄철 3월에 검색 수요가 몰린다는 이야기가 많습니다. 다만 다른 계절의 수요 크기가 구체적으로 얼마인지는 확인된 자료가 없습니다. 그래서 3월을 정점으로 놓고 예산을 미리 당겨 준비하고, 나머지 달의 배분은 자사 계정의 실측치로 다시 맞춰가야 합니다.

이 챕터에서는 키워드를 브랜드 키워드, 제품(차종) 키워드, 문제해결형 키워드, 비교형 키워드, 이렇게 네 갈래로 나눠 짚어보겠습니다. 브랜드 키워드는 이미 특정 렌트사나 서비스명을 알고 찾아오는 사람을 위한 자리입니다. 이 자리부터 빠짐없이 등록해 둡니다. 제품(차종) 키워드는 그랜저·카니발·아이오닉5·팰리세이드·스포티지 같은 차종이 검색에서 상위권으로 꼽힌다는 후기가 많습니다. 다만 검색에서 많이 찾는 차종과 실제 계약까지 이어지는 차종은 다를 수 있다고도 합니다. 그래서 검색량만 보고 특정 차종에 예산을 몰아주기보다 실제 계약 데이터와 교차로 확인해야 합니다. 문제해결형 키워드는 결정을 앞두고 정보부터 확인하려는 사람이 쓰는 검색어입니다. 이런 검색어에 맞는 콘텐츠를 랜딩페이지에 미리 준비해 둡니다. 비교형 키워드는 여러 선택지의 조건을 견주는 사람이 쓰는 검색어입니다. 이런 검색어를 위한 비교 콘텐츠도 따로 준비해 둡니다.

실무 후기에서는 '서울 장기렌트', '부산 장기렌트'처럼 지역명을 붙인 키워드를 함께 등록하면 로컬 수요를 잡아 전환율이 오른다는 이야기가 있습니다. 다만 지역별로 전환율이 구체적으로 얼마나 차이 나는지는 확인되지 않았습니다. 그래서 처음에는 주요 대도시 위주로 넓게 등록한 뒤, 실제 성과를 지켜보면서 지역을 좁히거나 넓히는 순서로 가는 편이 안전합니다.

네이버 데이터랩 검색어트렌드는 회원가입 없이 무료로 쓸 수 있어 가장 접근성이 높은 도구입니다. 다만 데이터랩이 보여주는 숫자는 절대 검색량이 아니라 조회 기간 내 최고치를 100으로 놓은 상대지수입니다. 실제 검색 규모(월간 검색수)가 필요하다면 광고주 로그인이 필요한 네이버 검색광고 키워드도구를 함께 확인해야 하며, 두 도구를 같이 쓰면 상대적 추이와 절대적 규모를 서로 보완해서 볼 수 있습니다. 실시간에 가까운 급증 신호까지 보고 싶어도, 공개된 키워드 도구는 실시간 값을 주지 않고 급증을 판정하는 공식 기준도 없습니다. 그래서 자사 계정에서 몇 주치 기준선을 직접 세워두고, 그 기준을 넘는 시점을 급증으로 보는 방식이 현실적입니다.

• 3월을 정점으로 예산을 미리 당겨 배분하고, 나머지 달은 자사 계정 실측치로 다시 맞췄는가
• 브랜드 키워드부터 빠짐없이 등록했는가
• 검색량이 많은 차종과 실제 계약이 많은 차종을 교차로 확인했는가
• 지역 키워드는 주요 대도시부터 넓게 등록하고 성과를 보며 좁혀가고 있는가
• 데이터랩(상대지수)과 검색광고 키워드도구(절대 규모)를 함께 확인하고 있는가