전단 비용은 어떤 항목으로 쪼개지나

전단 예산을 한 덩어리로 물으면 답이 안 나옵니다. 견적서를 받기 전에 항목부터 나눠야 합니다. 첫째는 디자인비입니다. 직접 만들면 0원이지만 시간이 듭니다. 외주를 주면 수정 횟수와 원본 파일 인도 여부에 따라 금액이 달라지므로, 견적을 받을 때 이 두 조건을 반드시 명시합니다. 둘째는 인쇄비입니다. 여기서 결정 변수는 수량, 크기, 지질(종이 종류와 두께), 인쇄 도수(단면·양면, 컬러 여부), 후가공(코팅·재단) 다섯 가지입니다. 인쇄는 수량 구간별로 단가가 계단식으로 떨어지는 구조라, 같은 조건에서 수량만 바꾼 견적을 두세 개 받아보면 우리 매장에 맞는 구간이 보입니다. 셋째는 배포비입니다. 이쪽이 가장 큽니다. 직접 돌리면 인건비가 0원처럼 보이지만 실제로는 영업시간을 빼서 쓰는 것이고, 사람을 쓰면 시급·구역·소요 시간 단위로 계산됩니다. 신문 삽지나 아파트 세대 배포처럼 대행을 쓰면 부수 단위 단가가 붙습니다. 이 세 항목을 나누지 않은 채 "전단 300장에 얼마"만 물으면, 업체마다 무엇이 포함됐는지가 달라 비교 자체가 불가능해집니다.

견적을 비교 가능하게 받으려면 무엇을 명시하나

같은 조건표를 만들어 여러 업체에 똑같이 보내는 것이 핵심입니다. 조건표에 들어갈 항목은 이렇습니다. 최종 크기, 수량(두세 개 구간), 지질과 평량, 단면인지 양면인지, 컬러 도수, 후가공 여부, 납품 기한, 배송비 포함 여부, 그리고 인쇄용 파일 규격(해상도·색상모드·재단 여백)입니다. 마지막 항목을 업체에서 받아 적어두는 것이 중요합니다. 인쇄 방식과 업체에 따라 요구값이 다르기 때문에 인터넷에서 찾은 표준값으로 작업하면 다시 만들게 됩니다. 배포 견적은 별도로 받되 조건을 똑같이 맞춥니다. 배포 지역과 세대 수, 배포 방식(세대 투입·삽지·대면 배포), 배포 기간, 배포 완료 증빙 제공 여부입니다. 증빙 항목이 특히 중요합니다. 배포가 실제로 이뤄졌는지 확인할 수 없으면 이후의 모든 효과 측정이 의미를 잃습니다. 사진이나 배포 일지 형태의 증빙을 계약 조건에 넣어두면 됩니다.

최소 예산은 어떻게 스스로 계산하나

순서를 뒤집습니다. 예산을 정하고 효과를 기다리는 것이 아니라, 본전이 되는 조건을 먼저 구한 뒤 예산을 정합니다. 계산은 네 단계입니다. 첫째, 우리 매장의 객단가를 확인합니다. 최근 한 달 매출을 결제 건수로 나눈 값이면 충분합니다. 둘째, 그 한 건에서 실제로 남는 돈을 구합니다. 객단가에서 재료·상품 원가를 뺀 금액입니다. 임대료 같은 고정비는 이 계산에서 빼고 봅니다. 셋째, 이번 배포의 총비용을 앞서 나눈 세 항목을 더해 구합니다. 넷째, 총비용을 한 건당 남는 돈으로 나눕니다. 이것이 본전이 되는 방문 건수입니다. 여기까지 나오면 마지막 판단이 남습니다. 배포 수량 대비 이 건수가 몇 퍼센트인지 계산해보고, 그 비율이 스스로 봐도 현실적인지 묻습니다. 비현실적이면 세 가지 중 하나를 바꿉니다. 배포 수량을 줄이거나, 객단가가 높은 메뉴로 유도하거나, 배포 지역을 매장 반경 안쪽으로 좁힙니다. 여기서 외부의 평균 반응률을 가져다 쓰지 않는 이유는 분명합니다. 업종·지역·혜택 크기에 따라 편차가 커서 남의 수치로 계산하면 판단이 틀리고, 틀린 판단은 대개 과잉 배포로 이어집니다.

기대 효과를 숫자로 정해두면 무엇이 달라지나

배포 전에 "이 정도면 성공"이라는 선을 적어두면 끝난 뒤에 논쟁이 없습니다. 적어둘 숫자는 세 개면 충분합니다. 본전이 되는 방문 건수, 목표로 하는 방문 건수, 그리고 판단 시점(배포 후 며칠까지 셀 것인가)입니다. 여기에 측정 방법을 붙입니다. 전단에 배포처를 구분하는 기호나 쿠폰 코드를 넣고, 계산대에서 회수한 것을 기호별로 나눠 담습니다. QR을 쓴다면 배포처마다 다른 코드를 만들어 도착 링크를 나눕니다. 자체 페이지가 없다면 플레이스 통계에서 조회 수와 조회에서 전화·예약·길찾기로 이어지는 전환 비율의 변화를 배포 전후로 비교하는 방식으로 대신할 수 있습니다. 다만 같은 주에 전단과 현수막과 문자 발송을 겹쳐 진행하면 어느 것의 효과인지 사후에 분리할 수 없으니, 처음 몇 회차는 하나씩만 돌립니다. 이렇게 두세 번 돌리면 남의 평균이 아니라 우리 매장의 실제 수치가 손에 들어오고, 그 뒤부터는 예산 판단이 훨씬 쉬워집니다.

배포 자체가 위법이 되는 경우는 언제인가

전단을 만드는 것은 자유지만 붙이고 뿌리는 방식에는 규제가 있습니다. 옥외광고물 등의 관리와 옥외광고산업 진흥에 관한 법률 제3조는 법이 정한 지역·장소·물건에 광고물을 표시·설치하려면 허가를 받거나 신고하도록 하고 있고, 입간판·현수막·벽보·전단은 이 중 신고 대상으로 구분됩니다. 규제 대상 지역에는 도시지역, 문화유산·자연유산 보호구역, 보전산지, 자연공원, 도로·철도·공항·항만 경계로부터 1km 이내 지역 등이 포함되므로 도시 상권에 있는 매장은 대부분 이 범위에 들어갑니다. 신고 없이 표시·설치한 경우 법 제20조에 따라 500만원 이하의 과태료가 부과될 수 있습니다. 여기서 짚어야 할 것이 있습니다. 500만원은 법정 상한이고 실제 부과액은 위반 개수와 지자체 부과기준에 따라 달라집니다. 인터넷에서 본 금액을 우리 사안에 대입하지 마세요. 그리고 세부 기준은 시·도 조례로 정해지므로 지역마다 다릅니다. 손에 들고 나눠주는 대면 배포와 벽·전신주에 붙이는 벽보, 세대 투입은 각각 다르게 취급될 수 있으니, 배포 방식을 정한 뒤 관할 시·군·구청 옥외광고 담당 부서에 그 방식 그대로 설명하고 신고 대상인지 확인하는 절차를 넣는 것이 가장 확실합니다. 확인 전화 한 통이 과태료보다 훨씬 쌉니다.