← 라이브러리 01 무료배송 기준 금액(3만 원 vs 5만 원) 설정이 객단가 상승과 주문 건수 감소에 미치는 마진 시뮬레이션 남의 쇼핑몰 기준액을 베끼는 대신, 우리 주문 데이터로 손익분기 기준액을 직접 계산하는 순서를 정리했습니다. 4건 출처 02 첫 구매 웰컴 쿠폰의 정액 할인과 정률 할인 중 첫 구매 유도와 마진 방어에 유리한 조건 어느 쪽이 정답인지 묻기 전에, 두 방식이 우리 상품 가격대에서 각각 얼마를 깎는지부터 계산해봅니다. 4건 출처 03 시즌 기획전 중 경쟁사 가격 인하에 대응할 때 원가 대비 마진 보전 한계점 산정 기준 경쟁사가 가격을 내렸을 때 따라갈지 말지를 감이 아니라 한 장의 계산표로 결정하는 방법입니다. 4건 출처 04 묶음상품(번들)과 낱개 판매 중 어느 쪽이 객단가와 재고 회전에 유리한지 판단하는 기준 번들이 객단가를 올린 것처럼 보이는데 이익은 그대로일 때, 어디를 잘못 계산했는지 짚어봅니다. 4건 출처 05 타임세일(선착순 할인) 진행 시 재고 소진 속도와 서버 트래픽을 함께 고려한 물량 산정법 몇 개를 걸어야 하는지 묻기 전에, 물량을 잘못 잡았을 때 어느 쪽 사고가 더 비싼지부터 확인합니다. 4건 출처 06 3+1, 2+1 증정 프로모션의 실질 할인율을 정률 할인과 비교해 마진 영향을 계산하는 법 같은 25%인데 왜 증정 쪽이 더 아플까요. 매출 기준 할인율과 원가 기준 부담을 나눠서 계산해봅니다. 4건 출처 07 최저가 매칭(가격보상제) 정책을 운영할 때 손실 한도를 미리 설정하는 방법 보상 조건을 정하기 전에, 최악의 경우 얼마까지 나갈 수 있는지를 먼저 숫자로 못박아두는 순서입니다. 4건 출처 08 시즌 아울렛(재고 정리) 할인율을 단계별(10%→30%→50%)로 낮출 때의 최적 타이밍 설계 단계를 언제 내릴지는 달력이 아니라 주간 소진율과 잔여 소진 예상 기간이 정해줍니다. 4건 출처 09 구독형 정기배송 할인율이 일반 구매 전환을 잠식하지 않도록 하는 할인폭 상한선 정기배송 할인은 어차피 살 고객을 싸게 파는 장치가 되기 쉽습니다. 잠식을 측정하는 방법부터 봅니다. 6건 출처 10 카드사 무이자할부·즉시할인 프로모션이 실질 마진에 미치는 영향과 부담 주체 협상 포인트 비용을 누가 대는지 계약서에서 확인하지 않은 채 배너부터 올리면 정산에서 마진이 사라집니다. 4건 출처 11 등급별(VIP·일반) 차등 할인 쿠폰 발급 시 매출 기여도 대비 할인 비용 효율 분석 등급별로 쿠폰을 나눠 뿌리는 것만으로는 효율이 좋아지지 않습니다. 어디서 손실이 나는지부터 계산합니다. 4건 출처 12 쿠폰 중복 사용(적립금+쿠폰+할인코드)을 막지 않아 마진이 역마진으로 떨어지는 것을 방지하는 설계 개별 혜택은 다 감당 가능한 수준인데 한 주문에 전부 겹치면 공헌이익이 음수가 되는 구조를 막는 법입니다. 4건 출처 13 신규가입 쿠폰의 유효기간을 짧게(3일) vs 길게(30일) 설정했을 때 사용률과 매출 기여 차이 3일이 낫다 30일이 낫다는 답을 빌려오는 대신, 우리 고객의 첫 구매 리드타임을 먼저 확인합니다. 4건 출처 14 명절·시즌 선물세트 가격을 책정할 때 배송비·포장비를 반영한 손익분기 계산법 선물세트는 상품 원가보다 포장과 부피에서 손익이 갈립니다. 빠지기 쉬운 항목부터 채워 넣습니다. 4건 출처 15 경쟁사 대비 상시 고가 정책을 유지하면서도 체감 혜택을 주는 마일리지·적립 설계 가격을 내리지 않고 혜택을 주려면, 적립금이 언제 얼마의 부담으로 돌아오는지부터 계산해야 합니다. 4건 출처 16 라이브커머스 방송 중 한정 특가를 걸 때 방송 후 정가 복귀로 인한 이탈 방지 방법 방송 매출은 잘 나왔는데 다음 주 판매가 멈춘다면, 특가의 형태를 잘못 고른 것일 수 있습니다. 4건 출처 17 가격 비교 사이트(다나와 등)에 노출되는 최저가와 자사몰 정가 간 괴리를 관리하는 법 가격비교 화면에서 우리가 가장 비싸 보일 때, 가격을 내리는 것 말고 쓸 수 있는 수단을 정리합니다. 4건 출처 18 시즌 종료 후 남은 재고를 정가 훼손 없이 처리하는 채널 분리(아울렛몰·땡처리) 전략 싸게 파는 것 자체보다, 그 가격이 본 채널로 되돌아오는 경로를 막는 것이 설계의 핵심입니다. 4건 출처 19 무이자할부 부담을 판매자가 100% 지는 구조에서 손익분기 판매가를 재계산하는 법 할부 비용을 판매자가 전부 지는 조건이라면, 그 비용은 광고비가 아니라 변동비 자리에 들어가야 합니다. 4건 출처 20 판촉 예산을 매출 대비 몇 %로 상한선을 두어야 연간 마진율이 방어되는가 공개된 정답 비율은 없습니다. 대신 우리 손익 구조에서 상한을 역산하는 방법을 정리했습니다. 7건 출처 21 특가 프로모션 종료 직후 판매량이 급감하는 '역효과' 구간을 완화하는 가격 착지 설계 프로모션이 끝나고 판매가 멈추는 구간은 예측 가능한 현상입니다. 얼마나 오래가는지부터 재봅니다. 4건 출처