← 라이브러리 01 인플루언서 공구(공동구매) 시장의 생태계: 벤더사를 통할 것인가, 마이크로 셀러와 다이렉트로 진행할 것인가의 갈림길 공구를 처음 기획하는 브랜드가 가장 먼저 정해야 하는 것은 상품이 아니라 '누구를 거쳐서 셀러를 만날 것인가'입니다. 4건 출처 02 우리 브랜드에 맞는 공구 셀러 서칭법: 팔로워 수보다 중요한 '댓글 소통 지수' 및 과거 공구 진행 이력(레퍼런스) 검증 셀러 서칭에서 가장 흔한 실패는 팔로워 숫자만 보고 연락부터 하는 것입니다. 3건 출처 03 공구 제안서 양식 및 조건 협상: 수익 배분 비율(RS 구조: 20~40%) 설정, 미니멈 개런티(MG) 요구 시 대처법 셀러가 마음에 들어도 조건 협상에서 삐끗하면 그 좋은 관계가 첫 차수도 못 가서 끝날 수 있습니다. 4건 출처 04 셀러용 전용 샘플 패키지 발송과 제품 교육: 셀러가 직접 사용해 보고 '찐후기'를 생산할 수 있도록 돕는 브랜드 가이드북 제작 계약서에 도장을 찍었다고 끝난 게 아니라, 이제부터가 진짜 준비의 시작입니다. 2건 출처 05 공구 오픈 전 '예열(Build-up) 기간' 기획: 셀러 스토리와 피드를 통해 일주일 전부터 제품을 일상 노출하며 기대감 심기 공구는 오픈 당일 하루로 승부가 갈리지 않습니다. 오픈 전 일주일이 실제로는 더 중요한 승부처입니다. 3건 출처 06 공구 전용 결제 시스템(결제창) 세팅: 블로그페이, 셀러포유 등 셀러별 고유 결제 링크 생성 및 자사몰 회원가입 우회 세팅 공구는 팔로워가 셀러의 스토리를 보다가 3초 안에 결제창까지 넘어가지 못하면 그 자리에서 이탈이 시작됩니다. 2건 출처 07 공구 오픈 당일 마케터의 실시간 대응: 셀러 스토리 업로드 시간 매칭, 실시간 주문 수량 모니터링 및 품절 임박 고지 협조 공구 오픈일은 마케터가 하루 종일 화면에서 눈을 떼면 안 되는 유일한 날입니다. 2건 출처 08 마감 직전 라스트 스퍼트 전략: "오늘 자정 마감", "이 가격 다시 없습니다" 스토리 카운트다운 스티커 활용 유저 독촉 기법 공구 매출의 상당 부분은 마감을 몇 시간 앞둔 마지막 구간에서 몰려서 나옵니다. 2건 출처 09 공구 종료 후 물류 및 배송 CS 처리: 공구 특성상 단시간에 몰리는 주문건에 대한 운송장 번호 셀러 공유 및 오배송 방지 프로토콜 공구는 판매가 끝나는 순간이 아니라, 그 직후부터가 물류팀의 진짜 승부처입니다. 2건 출처 10 정산 세무 실무: 셀러별 매출 데이터 확정, 원천징수 3.3% 차감 또는 세금계산서 발행 및 수익 정산서 작성법 공구가 아무리 잘 팔려도, 정산이 지연되거나 틀리면 그 셀러와의 다음 공구는 없다고 봐야 합니다. 3건 출처 11 데이터 분석 및 앵콜 공구 기획: 인플루언서별 효율(ROI) 비교 분석을 통한 정기 공구 라인업 구축 및 차기 차수 일정 조율 한 번의 공구가 끝나면, 그 데이터가 다음 공구의 성공 확률을 결정합니다. 2건 출처